Как работает реклама на Wildberries и как её настроить

Типы рекламы на Wildberries в 2026

WB предлагает несколько форматов рекламы. Каждый подходит для своей задачи.

Автоматические рекламные кампании (АРК)

Самый простой формат. WB сам определяет, где показывать ваш товар. Подходит для начинающих.

Где показывается: в поиске, каталоге и на карточках конкурентов.

Как работает: вы устанавливаете максимальную ставку. Система автоматически подбирает аудиторию.

Минус: меньше контроля над местами показа.

Кампании в поиске

Товар показывается на первых позициях при поисковых запросах. Аукцион по ключевым словам.

Преимущество: точечное попадание — покупатель уже ищет ваш товар.

Структура кампании: - Выберите 10-30 целевых ключевых слов - Установите ставку по каждому - Контролируйте ДРР и ROI

Кампании в каталоге

Показ в разделах каталога (например, «Женская одежда → Платья»).

Когда использовать: когда высокочастотные слова дорогие, а категория выгодная.

Как настроить рекламную кампанию с нуля

Шаг 1: Подготовьте карточку

Запускать рекламу на слабую карточку = потеря денег. Перед запуском убедитесь: - Рейтинг 4.3+ - Не менее 10 отзывов - 6+ качественных фото - Заполнено описание

Шаг 2: Выберите тип кампании

Для новых товаров: начните с АРК на 200-300 руб/день. Для опытных: кампании в поиске по конкретным ключам.

Шаг 3: Подберите ключевые слова

Высокочастотные (HF): большой трафик, высокая конкуренция, дорогие ставки. Пример: «платье женское» — 100 000+ показов/день.

Среднечастотные (MF): оптимальный баланс трафика и цены. Пример: «платье женское вечернее» — 10 000-50 000 показов/день.

Низкочастотные (LF): малый трафик, дешевые ставки, высокая конверсия. Пример: «платье черное с открытой спиной вечернее» — 1000-5000 показов/день.

Стратегия новичка: 70% бюджета на MF, 30% на LF.

Шаг 4: Установите ставку

Формула начальной ставки: Средняя ставка конкурентов × 1.1

Узнайте среднюю ставку через аукцион WB при создании кампании.

Шаг 5: Настройте дневной бюджет

Минимальный тест: 500 руб/день на 7 дней. Этого хватает для начальных данных.

Правило: бюджет должен обеспечивать минимум 50 кликов в день для статистической значимости.

Ключевые метрики рекламы WB

Как оптимизировать кампанию

Еженедельный чеклист: 1. Отключите ключевые слова с ДРР > 35% (не конвертируют) 2. Увеличьте ставку на ключи с ДРР < 12% (можно выжать больше трафика) 3. Добавьте минус-слова (нерелевантные запросы) 4. Проверьте CTR — если < 1%, меняйте главное фото

7 ошибок в рекламе на WB

Ошибка 1: Запускать рекламу на новую карточку без отзывов Покупатели видят рекламу, заходят на карточку, видят 0 отзывов и уходят. Деньги потрачены.

Ошибка 2: Слишком много ключевых слов (100+) Бюджет размазывается. Лучше 20 хороших ключей, чем 200 посредственных.

Ошибка 3: Не устанавливать максимальную ставку Без ограничения ставки WB может списать любую сумму. Всегда ставьте максимум.

Ошибка 4: Игнорировать минус-слова Без минус-слов реклама показывается по нерелевантным запросам. Добавляйте минус-слова еженедельно.

Ошибка 5: Не отслеживать ДРР по каждому товару Средний ДРР по кампании скрывает убыточные товары. Анализируйте каждый.

Ошибка 6: Не учитывать сезонность Ставки в праздники вырастают в 2-3 раза. Увеличивайте бюджет заранее.

Ошибка 7: Останавливать рекламу при первых убытках Первая неделя — тест. Реальные результаты видны через 2-3 недели.

Автоматизация рекламы в NEALS

NEALS управляет ставками в реальном времени: повышает ставку для выгодных слов, снижает или отключает убыточные. ДРР снижается на 15-20% без потери объемов.

Попробуйте бесплатно: neals.ru

Автоматизируйте продажи на WB с NEALS

ИИ создаёт карточки, инфографику, оптимизирует цены и следит за остатками