Как правильно оформить карточку товара на Wildberries
Зачем правильно оформлять карточку WB
Карточка товара — единственный инструмент продаж на WB. У вас нет продавца, нет витрины, нет шоурума. Только карточка.
Исследование: 78% покупателей WB принимают решение о покупке только на основе карточки. Если карточка слабая — они уходят к конкуренту с такой же ценой, но лучшим оформлением.
Элемент 1: Заголовок (самый важный)
Заголовок решает ТРИ задачи одновременно: 1. Попадание в поиск WB (SEO) 2. Первое впечатление у покупателя 3. Отображение в плитке поиска
Формула заголовка: [Тип товара] [Основная характеристика] [Дополнительные характеристики]
Примеры:
| Категория | Пример заголовка |
|---|---|
| Одежда | Джинсы мужские прямые черные хлопок размер 32 |
| Техника | Наушники беспроводные Bluetooth с микрофоном 40ч работы |
| Косметика | Сыворотка для лица с ретинолом и гиалуроновой кислотой 30мл |
| Посуда | Кастрюля с крышкой нержавеющая сталь 5л индукция |
Длина: 60-100 символов (используйте максимально).
Элемент 2: Фотографии (решает 50% успеха)
Главное фото (фото 1) - Белый или однотонный нейтральный фон - Товар занимает 75-80% кадра - Профессиональное освещение - БЕЗ текста и наклеек (WB запрещает) - Разрешение минимум 900×1200 пикс
Инфографика (фото 2-4) - Преимущества с иконками - Характеристики крупным текстом - Размерная сетка (для одежды/обуви) - Сравнение с конкурентами
Детальные фото (5-8) - Текстура материала - Детали конструкции - Использование в жизни (lifestyle) - Содержимое упаковки
Совет: всегда загружайте максимальное количество фото (8 штук). Карточки с 6+ фото получают на 20% больше конверсий.
Элемент 3: Видео
WB поддерживает видео длиной до 3 минут. Видео повышает конверсию на 15-25%.
Что снимать: - Распаковка (30-60 сек) - Демонстрация основных функций - Размерный ориентир (для одежды — на модели с параметрами) - Применение/использование
Минимальные требования: смартфон с хорошей камерой + дневной свет. Профессиональное оборудование не обязательно.
Элемент 4: Описание товара
Описание — второй по важности текстовый элемент после заголовка.
Структура описания:
- Первый абзац (виден до «Ещё») — главная ценность, 2-3 предложения
- Состав и материал — что входит, из чего сделано
- Применение — как использовать, для кого подходит
- Уход и гарантия — особенности хранения, срок гарантии
Длина: минимум 1500 символов, оптимально 2000-3000.
Ключевые слова: вставляйте органично, не спамом. 5-8 ключей на 2000 символов — норма.
Элемент 5: Характеристики
WB использует характеристики для фильтров. Незаполненные поля = потерянный трафик.
Обязательные поля для любого товара: - Цвет (официальное название из списка WB) - Материал/состав - Страна производства - Бренд (можно «без бренда») - Возрастная группа
Для одежды дополнительно: - Размер (все доступные) - Тип ткани - Сезон
Совет: если поле не обязательное, но заполненное — WB всё равно использует его для индексации.
Элемент 6: Цена и скидки
Стратегия ценообразования влияет на CTR в плитке.
Базовое правило: зачеркнутая цена (цена до скидки) должна выглядеть правдоподобно. Скидка 10-20% привлекает внимание, скидка 90% вызывает недоверие.
Рекомендованная структура: - Регулярная цена (до скидки): базовая - Цена со скидкой: регулярная цена × 0.85 (скидка 15%)
Частые ошибки в оформлении карточки
- Водяные знаки на главном фото
- Слишком мелкий товар на фото
- Описание «Выгодная покупка! Качественный товар!» без конкретики
- Характеристики заполнены наполовину
- Нет инфографики с размерной сеткой (для одежды)
- Видео нет совсем
NEALS помогает оформить карточку
NEALS анализирует карточки конкурентов, предлагает оптимальный заголовок и ключевые слова. ИИ генерирует инфографику за 2-5 минут. Начните бесплатно: neals.ru
Автоматизируйте продажи на WB с NEALS
ИИ создаёт карточки, инфографику, оптимизирует цены и следит за остатками
Попробовать бесплатно