Как считать реальную прибыль на Wildberries: полный расчёт с учётом всех комиссий

Почему "прибыль" на WB — это не то, что вы думаете

Многие продавцы делают одну и ту же ошибку: смотрят на выручку и думают что зарабатывают. На самом деле у Wildberries десятки скрытых комиссий, которые могут превратить внешне прибыльный товар в убыточный.

Реальная прибыль = Цена продажи − Все расходы.

Спойлер: в среднем 40-60% от цены продажи уходит на комиссии и расходы WB.

Полная формула расчёта прибыли на WB

` Прибыль = Цена продажи − Комиссия WB (%) − Логистика (доставка покупателю) − Хранение (если долго лежит) − Стоимость возврата (если не выкупили) − Стоимость приёмки (при поставке FBO) − Реклама (ДРР) − Себестоимость товара − Упаковка и маркировка − Налоги (6% УСН или НДС) `

Разбираем каждую статью расходов

1. Комиссия Wildberries Зависит от категории товара: от **5% до 25%** от цены.

Как узнать свою: Личный кабинет WB → Аналитика → Отчёт о продажах.

2. Логистика WB (тариф за доставку покупателю) Стоимость доставки зависит от габаритов и веса товара.

Примерные тарифы (2025): - Малый товар (до 0.5 кг): 50-80 ₽ - Средний товар (0.5-3 кг): 80-150 ₽ - Крупный товар (3-25 кг): 150-500 ₽

Важно: если покупатель вернул товар, вы платите двойную логистику (туда и обратно).

3. Хранение WB берёт плату за хранение после определённого периода: - Первые 60 дней: бесплатно - После 60 дней: **0.07-0.5 ₽/день/литр** (зависит от склада и сезона)

Совет: если товар не продаётся 2 месяца, заберите его. Дальше хранение может стоить дороже самого товара.

4. Возвраты и % выкупа Это критично для одежды. Если 50% покупателей возвращают товар: - Вы платите логистику в оба конца × 50% заказов - При цене товара 1000 ₽ и логистике 100 ₽ — потери на возвратах: 100 ₽ × 50% = **50 ₽ с каждой продажи**

Средний % выкупа по категориям: - Электроника: 85-95% - Продукты питания: 90-98% - Одежда женская: 25-45% - Обувь: 30-50%

5. Реклама (ДРР — доля рекламных расходов) Обычно 10-30% от выручки на рекламных товарах.

Если ДРР = 20%, то с каждых 1000 ₽ продаж — 200 ₽ идёт на рекламу.

Пример реального расчёта

Товар: Bluetooth-наушники за 1990 ₽

Кажется немного? Это нормальная маржа для электроники на WB. Плохая маржа — ниже 10%. Хорошая — выше 25-30%.

Формула быстрой оценки маржи

Метод "50-30-20": - 50% цены = себестоимость (закупка + упаковка + доставка до WB) - 30% цены = расходы WB (комиссия + логистика + хранение + возвраты) - 20% цены = ваша прибыль (включая рекламу и налоги)

Если себестоимость > 50% цены — товар, скорее всего, убыточный.

Как автоматизировать расчёт прибыли

Ручной расчёт занимает время и склонен к ошибкам. Используйте NEALS: - Автоматически подтягивает тарифы WB - Считает реальную маржу с учётом ваших продаж - Показывает убыточные товары - Рассчитывает PNL по каждой карточке

Это в 10 раз быстрее таблиц. Первый месяц бесплатно: neals.ru

Автоматизируйте продажи на WB с NEALS

ИИ создаёт карточки, инфографику, оптимизирует цены и следит за остатками